這4種客戶,要用不同的方法「勾引」!每個業務和門市人員都該學的推銷法則

更新日期:106.11.13

資訊來源:經理人

「反正只是來了解一下」,不少人帶著這樣的想法踏進旅行社。進去之後,店員親切地打招呼,或許還送上一杯咖啡,然後邀請您坐到諮詢台前......這時候還沒進入正題,也就是旅行社的商品──旅遊行程。 店員還處在熱切地想和您建立友好關係的階段,想要找到彼此共同感興趣的事物,期待藉此激起共鳴,並建立您對他的信任感。 至此,一個好推銷員的下個目標應該就是找到能激起顧客購買慾望的突破點,也就是「按下紅色啟動開關」。受過相關訓練的推銷員將顧客分成以下四大類型>>觀看全文