阿里、京東、唯品會正從價格PK走向供應鏈全局競爭

更新日期:106.06.22

資訊來源:騰訊財經

超過1100億元。

這是京東618全民年中購物節截至今天15點的累計下單金額。至全天候科技發稿前,京東尚未公佈618全部交易額數據。一個可與此對標的數據是,2016天貓雙11購物節的總交易額——1207億元。

618原本是京東為了對抗天貓雙11而發起的購物節,如今已演變成全電商行業的狂歡。京東、天貓、唯品會,蘇寧、網易等B2C電商平台悉數參與其中。

如果說7年前各大電商平台比拼的是誰更“便宜”,誰是“正品”,今年的618已大不同,天貓、京東、唯品會等電商平台都在不約而同地在強調“品質”。

今年618前夕,阿里CEO張勇、京東CEO劉強東(微博)都紛紛親自上陣,拉攏大品牌的CEO們,力邀他們加入自家陣營。

但張勇和劉強東的訴求顯然不再只是拉攏大品牌到其電商平台開店,他們都想做的更多。而與大品牌站在一起只是一個開頭。

哄搶大牌

6月13日,LVMH、Burberry、瑪莎拉蒂、西門子、三星等54家國際知名品牌的CEO齊聚阿里西溪園區,參加阿里舉辦的閉門會議。阿里CEO張勇親自向這些CEO們佈道新零售。同一時間,另外300多家國際品牌商在4天內參加了10餘場分享活動,一起商討如何“討好”天貓消費者。

2017年,“貓狗大戰”戰火燒到了高端品牌和奢侈品領域。今年第一季度,LVMH集團旗下泰格豪雅、愛馬仕旗下品牌 “上下”、阿瑪尼旗下Armani Jeans等品牌相繼入駐天貓。而京東分拆原服飾傢居事業部,其大服飾總裁丁霞走馬上任後,便火速與奢侈品集團LVMH中國區的負責人約見了一面。

今年618,京東“拉攏”到的大牌商家就包括GUCCI、Vivienne Westwood、Armani、真力時等等。京東還一手攬下國際奢侈手機品牌 VERTU,其全球唯一一台在售的VERTU Signature眼鏡蛇限量版手機將在京東商城獨家銷售。據悉,這款手機價值逾247萬元,將由直升機直接運送。

據全天候科技了解,除了天貓、京東,唯品會、網易考拉等電商平台今年均在加速收割國際大牌。

截至目前,天貓擁有超過1.2萬國際品牌、18萬知名大牌、8.9萬間旗艦店。阿里2017財年Q4及全年財報顯示,截至2017年3月,在福布斯全球最具價值消費者品牌中,近8成已入駐天貓。

從潮流服飾到科技巨頭,從奢侈箱包到頂級名車,京東在大牌營銷上也毫不示弱。千訊諮詢發布的報告顯示,截至目前,已有90%以上的國際知名品牌選擇入駐京東。

京東手機通訊業務部相關人士告訴全天候科技,國際品牌與京東接觸,主要看重其流量和品質,京東的消費者集中於中高端,在這個趨勢之下,國際大牌和奢侈品品牌會把京東當做非常好的營銷陣地。

另一匹電商“黑馬”唯品會則通過個性化的定制和賴以起家的“特賣”構築了獨特的競爭力。目前,唯品會合作品牌已經突破20000家,其中2200家為全網獨家合作,過去兩年唯品會佈局了11家海外公司。

一切為了新零售

哄搶大牌背後,是各大電商平台向品質電商升級的縮影。根據易觀的觀察,從去年底到今年初,國內電商倡導的消費模式開始由價格型消費向品質消費轉型,品質電商正在成為新的發展趨勢。大量國際大牌的引入正式電商平台向“品質電商”升級的第一步,藉此可以吸引一批高質量的用戶,提昇平台的整體競爭力。

今年5月23日,天貓宣布品牌升級,其Slogan由“上天貓就夠了”變成了“理想生活上天貓”,這與天貓618主打“理想生活狂歡節”的調性一致。

6月2日,唯品會宣布進行品牌升級,將其使用多年的定位語——“一家專門做特賣的網站”升級為“全球精選正品特賣”。其中“全球”標誌著全球大牌的引進、全球化的直採,契合的是品牌化的趨勢。隨後不久,LVMH集團旗下高端專業彩妝品牌 MAKE UP FOR EVER便宣布登陸唯品會。

這些表像只是各電商平台新零售這個宏大戰略的冰山一角。

阿里CEO張勇向全球54個知名品牌的CEO強調,天貓已經從一個線上零售交易平台,成為商業社會新零售的引擎,是全球品牌數字化轉型升級的主陣地。張勇表示,阿里集團將以天貓為主陣地,通過大數據優勢幫助品牌企業實現對人、貨、場商業元素的重構,主要包括三個方面:供應鏈重構、銷售全通路重構、品牌營銷和用戶連接的重構。“重構的背後,是客流、商品、訂單、支付和會員五個核心商業要素的數據化”,張勇認為,阿里要藉助多年的數據和方案積累,與品牌商一起把100%的生意數字化。

與優質品牌商深度融合也是京東近兩年力主的方向。今年初,京東提出“JD IDEAL營銷方法論”,全面開放京東核心的數據和營銷能力,幫助傳統品牌重新構建與消費者的關係,提升品牌商的競爭力。

“數據賦能”一直是唯品會的一個重要戰略,早在2014年,唯品會就在美國矽谷設立大數據中心。基於自身的大數據實力,加之與眾多合作夥伴的強強聯合,目前唯品會在大數據上的人工智能深度學習已逐步實現“千人千面”、“千地千面”和“ 千時千面”,為消費者推送真正需要的商品。

與此同時,走向線下成為電商平台這兩年的新趨勢。據悉,去年雙11至今,京東已談妥了與永輝超市以及沃爾瑪的合作。而在5月31日成為聯華超市第二大股東前,阿里已經聯合了銀泰百貨、蘇寧、三江購物,使這些線下門店成為新零售的試驗場,在供應鍊和物流運輸等方面展開合作。據媒體報導,唯品會有在重慶尋找合適的門店,但是唯品會並未官方證實有線下開店計劃。

易觀電商行業資深分析師蔡利麗向全天候科技分析,無論是阿里推進的新零售,還是京東提出的新經濟,本質都是線上和線下的深度融合,其最主要的特點是供應鏈的徹底變革。

>>(原文網址)